Živimo v času popustov. Ne v času razprodaj, ampak v času izrednih znižanih cen. Popusti niso več dogodek, so življenjski slog. So stalnica. So nekaj, kar obstaja že toliko časa, da se ob redni ceni počutiš osebno užaljenega. Vse je znižano. Vedno. Tako zelo znižano, da se začneš spraševati, kdo sploh še kdaj kupuje po polni ceni. In če že kdo kupi, je očitno nekaj narobe z njim, kajne?
- 80 odstotni poletni popusti / koliko v resnici preplačamo izdelke?
- Popusti so, kakšne so pa realne cene?
- Kako sem letos privarčeval preko 1000 evrov na črni petek?
Najprej dobiš popust. Lep, okrogel, dovolj velik, da se ti zdi, da si zmagal. Potem pride dodatni popust. Ker si poseben. Ker si naročen na newsletter. Ker si tam že leta. In potem še popust na popust, ker je pač torek. Ali četrtek. Ali zato, ker se je nekdo v marketingu odločil, da je danes dober dan za še en mail. Na koncu imaš občutek, da če bi počakal še pet minut, bi dobil še en popust. In če bi čakal do jutri, bi ti oni še plačali, da izdelek odneseš domov.
Vse skupaj deluje kot igra psihologije, kjer se ne prodaja izdelek, ampak občutek, da si nekoga prelisičil. Da si sistem obrnil sebi v prid. Čeprav sistem ves čas ve, kaj dela. In ima točno izračunano, koliko popustov lahko prenese, preden začnejo ljudje dvomiti, ali je bila začetna cena sploh kdaj resna.
Redna cena je postala fikcija. Nekakšen mit, ki obstaja samo zato, da lahko nanj prilepiš rdečo nalepko in zraven napišeš “70 odstotno znižanje”. Če bi bila redna cena resnična, bi jo kdo kdaj tudi plačal. Ampak je ne. Ker čakamo. Vedno čakamo. Na še en popust. Na še eno akcijo, ki jo bo imel trgovec. Ker jo bo imel.
Potem pride trenutek resnice. Ko ugotoviš, da si kupil nekaj, česar sploh nisi potreboval. Ne zato, ker bi to želel, ampak zato, ker je bil popust preveč dober, da bi ga ignoriral. Nakup kot šport. Kot lov. Kot dokaz, da si bil pametnejši od trgovca. Čeprav nisi bil.
Popust na popust na popust ni ugodnost. Je simptom. Simptom trga, ki brez rdečih številk ne zna več prodajati. In potrošnika, ki brez občutka prihranka ne zna več kupovati.
Redna cena je mrtva. Naj živi popust.
